8가지 생명력 Life-Force

 

인간은 다음의 8가지 욕구를 갖도록 생물학적으로 설계되어 있다. 

 

1. 생존, 사는 즐거움, 수명연장 
2. 먹고 마시는 즐거움 
3. 공포와 고통과 위험으로부터의 자유 
4. 성적 만족 
5. 안락한 생활 조건 
6. 남보다 우월해지고 싶고, 이기고 싶고, 뒤떨어지지 않게 따라가고 싶은 마음 
7. 사랑하는 사람들에 대한 관심과 보호 
8. 사회적 인정 

 

위의 8가지 생명력을 근거로 광고 소구(advertising appeal: 광고를 수용자들에게 전달할 때 사용하는 표현 방법)를 만들어낼 때, 당신은 자연의 힘 그 자체를 활용하게 될 것이다. 

홀드먼 줄리어스에 의하면 가장 강력한 두 가지 소구는 섹스와 자기계발이다. 놀랐는가? 무리도 아니다. 그렇다면 다시 한 번 묻겠다. 현재 당신의 광고 가운데 이러한 소구 중 어느 한 가지라도 들어 있는 것은 몇 개나 되는가? 이러한 타고난 욕구를 활용할 때 당신은 매 순간 순간 사람들을 움직이는 감정의 멈출 수 없는 추진력을 이용하게 될 것이다. 

사람들은 감정 때문에 물건을 사고 논리로 정당화한다. 기본적인 욕구나 필요를 슬쩍 언급해서 감정적 반응을 이끌어내라. 
         - 「사람들의 눈길을 멈추게 하는 힘의 7가지 원칙」 <영 앤 루비캠의 워크숖>에서 

 

 

 

 

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